网上科普有关“金融电销话术开场白3分钟？ ”话题很是火热 ，小编也是针对金融电销话术开场白3分钟？寻找了一些与之相关的一些信息进行分析
，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。

一、金融电销话术开场白3分钟？

您好！

我们是银行投资部的 ，我是理财顾问李丽，您近期有投资理财产品的计划吗？

我给您介绍一下
，我们银行有半年，一年 ，五年期限的理财产品 。

您想了解哪个期限的呢
，您的投资预算是多少呢？

我帮您推荐一下，您看可以吗？

我怎么称呼您呢？

祝您生活愉快 ，再见！

二 、电销贷款最佳话术

做电话贷款的销售话术与其他销售话术大同小异
，只是你的产品是贷款，是找到有针对性客户的有效营销 ，于是我们知道了
，做电话贷款的销售话术只需要把产品做好替代，就完全可以做好设计
。假如客户说：“我没时间去那么信贷员应该说：“我理解。我也老是时间不够用 。不过只要3分钟 ，你就会相信
，这是个对你肯定是重要的。假如客户说：“我现在没空!
”信贷员就应该说：“既然您现在忙，那我就暂时不打扰您了 ，您看星期一上午或者星期二下午方便吗?到时我再跟您联系下!”假如客户说：“请你把资料发给我看下 ”那么信贷员就应该说：“那好的，先生请问您的微信号是多少呢?我等会加下您
，然后把我们这边的详细资料给您发过去，您可以先做个了解 ，如果有什么问题欢迎随时问我这边!”(目的是加客户微信)假如客户说：“我钱很多
，不需要贷款
”那么信贷员就应该说：“一看您就是个有投资思想的人，对您这样的有钱人来说 ，利用钱生钱应该是件很有乐趣的事情吧!我也遇到过几个像您这样的有钱人
，但是他们仍然会通过贷款去创造更多的财富!”假如客户说：“要做决定的话，我得先跟家人商量下! ”那么信贷员就应该说：“我完全理解 ，先生
，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈?
”假如客户说：“我们会再跟你联络!”那么信贷员就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿 ，不过
，我还是很乐意让你了解，多了解一下我们的产品 ，对您以后也许会有很大的帮助呢! ”开场白可以有以下几种方法1
、他人引荐开场法女士/先生，您好
，我是某公司的客户经理李明，您的好友XX是我们公司的忠实用户 ，是他介绍我打电话给您的
，他认为我们的贷款产品也适合您
。2、自报家门开场法销售员:**/先生，您好 ，我是某公司的XXX。3 、故作熟悉开场法销售员:**/先生
，您好，我是某公司的xXx ，最近可好?4、巧借东风开场法销售员:您好
，请问是**/先生 。顾客:是的，什么事?销售员:您好 ，**/先生
，我是xx公司的xxx，今天给您打电话最主要是感谢您对我们公司一直以来的支持 ，谢谢您！

三
、银行贷款电销员遇到不需要怎么回答

1.克服自我的心理恐惧

我想可能绝大多数进入电话销售这个行业的人，都经历过这个过程
。如何做好电话销售？刚开始
，有人会觉得每天就是打电话，这有什么好恐惧的 ，打一百个两百个电话你可能没啥感觉
，要是这一百个两百个都拒绝你呢？要是让你天天都打一百两百个多数会拒绝你的电话呢？那到时候我们就会害怕看见电话了，会盯着电话号码发呆 ，而不敢把这个号码拨出去
，即使鼓足勇气号码拨出去了，心里也在暗暗期盼对方千万不要接听。等这一系列反应过后 ，我们就会开始恐惧了
，会害怕、会疑惑，为什么这个行业这么难做 ，为什么客户都不接受我？

其实不光你个人会有这种想法
，人人都有，但是我们必须知道二八法则 、知道大数法则 。只要你坚持打下去 ，成交的就可能是下一个
。有的人可能会觉得这是自我安慰，但其实这是前人总结的经验
，换句话说，如果打电话没有收益 ，那公司还招我们来打电话干嘛呢？公司招我们来不是为了折磨我们的
，而是因为他们能赚到钱，他能赚到钱 ，你不就能赚到钱吗？

2.提高电话销售技巧和话术

如果你已经克服了自己的心理恐惧
，那恭喜你，你已经比60%的电话营销员优秀了 ，因为很多电话营销员不能克服自己的心理恐惧
，在这个时候已经辞职了。或者由于一直没起色被公司劝退了 。

那我们这40%的电话营销员留下了，下面就是要提高自己的电话销售技巧和话术了
。这个时候 ，即使我们打电话没有像以前那种胆怯的心理了
，但是由于业务不熟练，经常会被客户的各种各样的问题给问倒。

其实也没关系 ，这很正常，如果你待的公司是正规的电话销售公司
，公司会主动积极的组织这批员工进行话术培训和技巧训练的，你需要做的 ，就是在每次培训时用点心
，把讲师布置的作业都给完成，那基本问题就不大了 。如果你待的公司没有类似的专业培训 ，那也没关系
，我们可以找前辈讨教经验，整理他们的客户疑异处理话术 ，自己熟记于心
，那多实战几次这些话术就是你的了，时间一长 ，自己的打电话技巧也是会提高很多的
。

一定要记得的是
，只有在实践中你进步的才是最快的，不要怕把你的客户给说跑了 ，客户有的是，而你的能力现在不提高
，而又更待何时呢？

3.和客户面对面交流

电话只是一个工具，如果你觉得你和你的客户发展的不错了 ，那完全可以面谈
，即使你能在电话里把客户搞定，让其下单了 ，那你总要去给客户送发票送合同吧？这个时候就需要我们能很好的和客户面对面沟通了。

可是很多销售员到了客户面前就和电话里判若两人了 。客户问什么
，他就答什么，完全变为了一个解说员 ，客户没问题了
，他也就不知道该说什么了。这个时候我们还是要多练，当然了 ，如果你的客户快成交了
，或者已经成交了，那你就尽量别拿这样的客户练手了 ，毕竟成交一单不容易
。前辈如果要拜访客户的时候，我们可以跟在后面
，假装当个帮手，实则是去学习经验的 ，这样就好多了。我以前最喜欢跟着老员工后面去和客户见面了
，当“小二
”有什么不好的呢？

4.客户成交

这个阶段其它地方还好，有一个问题要说下 ，很多业务员和客户关系发展好了
，也是时候让客户签单了，这时候他们却犹豫了 ，不好意思开口了 。这种情况经常发生
，特别是新手，其实我们要知道 ，我们费这么大劲是干什么的？如果你卖的东西确实对你的客户有益
，那就完全无需苦恼了，你这是在帮助他 ，而且交易归交易，感情归感情
，不搭嘎的，客户也很聪明 ，他既然决定在你这儿买了
，肯定也是深思熟虑过的，所以这个时候就无需瞻前顾后了 ，果断促单吧
。

5.维护客户

东西卖好了
，不是说就没事了，经常打打电话拜访一下 ，问问对方东西用的怎么样？隔的时间稍微一长
，可以再登门拜访一下，经常维护感情 ，为客户转介绍再做好铺垫。当然了
，如果你和这个客户已经成为好朋友了 。

成功的电话销售楼主可以看一下这个，希望对你有所帮助
。

四
、抵押信用贷款电销的话语话术 ，怎么样说会更好

抵押贷款的贷款条件：

有合法的身份；

有稳定的经济收入，有偿还贷款本息的能力
，无不良信用记录；

有合法有效的购房合同；

以新购住房作最高额抵押的，须具有合法有效的购房合同 ，房龄在10年以内
，且备有或已付不少于所购住房全部价款30%的首付款；

已购且办理了房子抵押贷款的，原房子抵押贷款已还款一年以上 ，贷款余额小于抵押住房价值的60%
，且用作抵押的住房已取得房屋权属证书，房龄在10年以内；

能够提供贷款行认可的有效担保；

贷款行规定的其他条件。

一、银行分期电销技巧和话术？

1 、要对自己的产品及服务有透彻的认识 。

2
、掌握一套自己非常熟悉的交谈模式
。

3、要学会用尊称。

4 、要学会做沟通记录 。

5
、要学会巧妙地自报家门 ，让对方听完以后可以马上记得住你
，这样以后你第二次跟进时，就会节省很多的时间成本
。

6、快速地进入交谈的主题。

7 、要学会提问 。

8
、要学会掌握主动权。

9、学会控制通话的时间
。

10 、学会跟客户预约时间。

二、电话贷款销售的经典话术.属于中介形式.不知道客户资料的

兄弟 ，要贷款不
，我是放款的 。不要你抵押，不要你担保 ，只要你提供身份证复印件就可以了，实在还不起就不用还了
，机会不多，抓紧赶快
。走过路过不要错过。就这样说 ，保证你能拉倒大量的客户 。

三
、贷款中介电销话术

贷款中介电销话术：

1
，信贷员如果想尽快签申请的材料以短信的形式给您发送过去，您尽快的准备好资料 ，在准备过程中有任何问题都可以随时和我们最快可以当天放款的
，您看你今天还是明天准备好过来呢？这里最后问的问题回答来限定时间，也进
。

2 ，如果客户并不是很急关系
，那我将我们公司需要准备的资料发短信告诉您，您可以记下我的电话 ，朋友有需求可以随时联系我”
，最好也可以把公司的网址或者介绍等信息告知客户，让客户更加信任。

3 ，在做可把客户跟死了，也不能把客户跟丢了
，现在家都在打电销，如果你一时疏忽没跟好客户 ，最后客户带着准备好的材料上别人那儿申请了 。

贷款类型

1、抵押贷款

这种类型是常见的贷款方式
，银行一般认可的抵押物包括：住房 、商铺
、写字楼、土地等
。抵押贷款，是品作为物品保证向银行获得的贷款 ，贷款到期
，借款人必须如数归还，否则银行有权处置抵押品 ，作为一种补偿。

2 、按揭贷款

按揭有一手房按揭和二手房按揭商新房时进行贷款
，此时开发商未取得该房屋的房产证和国土证，一般在1-2年后才能获得房产证和国土证；后者是购买卖家的房屋时进行贷款 ，此时卖家已有房产证和国土证 。在此要强调大家的是
，按揭贷款和抵押贷款的区别在于，按揭是贷款后得到房子；抵押是必须有现房才能抵押从而获得贷款
。

3
、信用贷款

是以借款人的信誉而发放的贷款 ，一般无需抵押无需担保。申请信用贷款的征信要求严格 。

四、电销贷款最佳话术

电销贷款最佳话术

电销贷款最佳话术，对于不同的销售“名单 ”,销售员用不同的话术效果也会有很大大不同
，做电话贷款的销售话术与其他销售话术相差无几,这个是有针对性的有效营销，下面是电销贷款最佳话术。

电销贷款最佳话术1贷款电销话术

一 、贷款销售开场白话术

话术1——简单直入

客户：喂 ，哪里?

信贷经理：您好
，打扰了，我们是xx贷款公司的信贷员 ，请问您是最近是否的需要?

客户：不需要
。

信贷经理：没关系
，你可以花两分了解下我们的贷款产品，如果以后有需要了也可以派上用场 ，你说对不对！

话术2——朋友推荐法

信贷员：您好
，请问是王总吗？

客户：是的，哪位？

信贷员：王总您好 ，我是xx贷款公司的小李
，是您的朋友赵总跟我说您近段可能有资金需求，刚好他最近在我们这边贷了款 ，所以就让我也跟您联系下，不知道您这边什么时候需要资金呢！

客户：王总？哪位王总？我怎么不知道！

信贷员：啊？他还没有跟您说吗？那估计是他近段太忙没来得及跟您说吧！他不急
，我倒是先急了！实在不好意思！

客户：没关系！

信贷员：既然电话已经打了，那我就跟您简单介绍下我们这边的产品吧！不会耽误您太长时间的 ，您看方便吗？

话术3——幽默法

信贷员：您好
，请问是王总吗？

客户：哪位？（有什么事情吗）

信贷员：王总，我是给您送钱来啦！

客户：哦？送什么钱呢？

信贷员：是这样的 ，我呢是xx贷款公司的信贷员小李
，我们专门做无抵押信用贷款的，最高可以借到50万 ，三天左右就可以放款了
，如果您最近有资金需求可以找我们这边！

客户：你不是说送钱的吗？

信贷员：贷款是有利息的，但是我可以免费请你吃饭嘛！

话术4——假装熟悉法

信贷员：王总早上好！

客户：哪位？有什么事情吗？

信贷员：我是xx公司的小李啊 ，前段时间有观念联系过
，还跟您谈过贷款的事情呢！还有印象吗？

客户：我怎么没有印象呢？

信贷员：王总您估计近段太忙了吧！我是xx公司的小李，我们公司是专门做无抵押信用贷款的 ，50万以内三天放款！这回应该有点印象了吧！

电销贷款最佳话术2刀直入法

信贷经理：您好，我是做银行贷款的
，无抵押，无担保 ，最快1天放款
，请问最近需要吗？

客户：不需要！

信贷经理：没关系，我们可以加个微信 ，如果有朋友找你借钱
，你可以把我微信推荐给他，你也不会尴尬 ，也解决了他的问题
，你说呢？

客户：这个可以有，加吧

友情提示：单刀直入适合质量一般的名单 ，尤其是对名单的类型摸不准或不熟悉的
，此类方法最合适。比如：同事打过的
、联号的名单等 。

邀请通知法

信贷经理：您好，是XX公司的王总吗？

客户：哪位？有什么事情吗？

信贷经理：我们是XX中小企业协会 ，为了帮助促进XX地区的企业发展，你公司的条件满足我们这边信用贷款扶持资金条件
，利息是XX到XX，扶持额度最高是2万到50万 ，不知道贵公司目前需求多少资金呢？

客户：这个需要什么资料呢？

友情提示：此类方法适用于针对企业法人或股东的贷款
，可以用某协会、某金融机构跟某某机构合作等方式
。如：信用卡中心让你办理分期 、某某机构合作等。或是XX公司跟XX企业合作，推出XX贷款产品 。

新产品及活动通知法

信贷经理：您好 ，是XX先生/女士吗？

客户：哪位？

信贷经理：您好
，我是之前给你办理贷款的李经理，现在公司新推出了一款利息很低的产品 ，?
，我觉得这款产品比较适合您，你需要办理吗？

客户：好啊 ，那需要什么资料呢？

友情提示：针对老客户或者是以前被拒的客户
、其他渠道的贷后客户名单
，此类方式最合适，会让客户感到你的重视 ，之后的沟通就方便了
。

假装熟悉法

信贷经理：王总，早上好！

客户：哪位？

信贷经理：我是XX公司的小李啊
，前段时间有联系过，之前你跟我说你想要了解贷款的事情；还有印象吗？

客户：我没什么印象？

信贷经理：王总 ，估计您近段时间太忙了！我是XX贷款公司的
，我们公司是主要做?无抵押信用贷款，申请资料也很简单 ，50万以内可当天放款！您这边现在有资金的需求吗？

友情提示：这种开场白需要你详细了解客户的信息
，比如：姓名、公司 、职位等。这样会提高很多效率，拨打的时候 ，客户心里没有那么反感抵触 。

朋友推荐法

信贷经理：您好
，请问是王总吗？

客户：是的，哪位？

信贷经理：王总您好 ，我是XX贷款公司的小李
，是您的朋友赵总推荐的，他刚在我公司办理了贷款 ，也让我问问您最近是否也有资金方面的.需求？

客户：赵总？哪位赵总？

信贷经理：是这样的，我们公司是做?贷款?利息?你看你有需求没有呢？

客户：这样啊
，那你们公司的贷款，怎么办？

信贷经理：我们的办理也非常的简单?.

电销贷款最佳话术3一、开场白公式

您好!我是某某公司的李经理,请问最近您有的需求吗?

是,开始询问需求
。

否 ，不好意思,打扰您了,祝您平安!再见!记住要发一条短信或者加客户微信,方便

以后联系!

二
、引导深入公式

针对贷款种类的不同,询问客户是上班还是儆生意呢?如果两者都有,先问是不是法人代

表、

请问您的贷款用途是什么?一定要问清楚贷款具体是做什么用的 、什么时候要?想贷多

少?用多久?

三
、上班族电销公式

询问顺序:工作时间工资代况平均收入是否有信用卡综合负债情况

四、生意人电销公式

询问顺序:公司情况 、是否公司法人公司注册时长对公流水多少

个人情况
、平均收入是否有信用卡总额度与负债比其他负债是否有其他资产

五、房与车电销公式

房是按揭还是全款个人还是共有多少平方米月供多少供了多久

车是否按揭裸车价格多少已使用年限

六 、开场白一简单直入技巧

客户:喂,哪里?

信贷经理:您好,打扰了,我是xx贷款公司的信贷专员,请问您最近需要吗？

客户:不需要。

信贷经理:没关系,你可以花两分钟了解下我们的贷款产品,如果以后有需要了也可以派上

用场,你说对不对!

七
、开场白一朋友推荐技巧

信贷员:您好,请问是王总吗?

客户:是的,哪位?

信贷员:王总您好,我是xx贷款公司的小李,是您的朋友赵总跟我说您最近可能有资金需

求,刚好他最近在我们这边贷了款,所以就让我也跟您联系下,不知道您这边什么时候需要

资金呢!

客户:王总?哪位王总?我怎么不知道!

信贷员:啊?他还没有跟您说吗?那估计是他近段太忙没来得及跟您说吧!他不急,我到是

先急了!实在不好意思!

客户:没关系!

信贷员:既然电话已经打了,那我就跟您简单介绍下我们这边的产品吧!不会耽误您太长时

间的,您看方便吗?

关于“金融电销话术开场白3分钟？
”这个话题的介绍
，今天小编就给大家分享完了，如果对你有所帮助请保持对本站的关注！